Liceum28.Ru

Российский рынок интернет-маркетинга в 2025 году прошел через точку невозврата. Изменения коснулись всех сегментов отрасли — от рекламных бюджетов до законодательного регулирования. Если раньше маркетологи могли строить долгосрочные стратегии на привычных платформах, то сейчас приходится адаптироваться к новым правилам игры буквально на ходу.

Бизнес столкнулся с необходимостью решать сразу несколько взаимосвязанных задач. Стоимость привлечения клиента выросла в большинстве каналов, что заставило пересмотреть экономику юнитов. Конкуренция обострилась — количество рекламодателей увеличилось, а аудитория осталась прежней. Платформы изменили алгоритмы, снизив органический охват и вынуждая больше платить за видимость.

Компании, которые не успели адаптироваться к новым условиям, столкнулись с падением эффективности маркетинга. Привычные стратегии перестали работать. Бюджеты росли, а результаты стагнировали или даже снижались. Менеджмент требовал объяснений, почему стоимость лида выросла в полтора-два раза при тех же вложениях.

Появились новые правила игры, которые невозможно было игнорировать. Регистрация блогеров, обязательная маркировка рекламы, ужесточение требований к обработке персональных данных создали дополнительную административную нагрузку. Компании вынуждены были нанимать юристов или консультантов, чтобы не нарушить законодательство и избежать штрафов.

Общий объем российского рекламного рынка достиг 1,35 трлн рублей без учета промо и скидок. При этом структура рынка изменилась кардинально. E-commerce превратился из дополнительного канала продвижения в новое ядро всей рекламной экосистемы, занимая две трети бюджетов. Онлайн-платформы стали не просто местом размещения товаров, а полноценными медийными площадками с собственной аудиторией и рекламными инструментами.

Для бизнеса, который работает с онлайн-продажами, критически важна качественная поисковая оптимизация интернет магазинов, поскольку конкуренция за видимость в поисковых системах выросла многократно. Традиционные каналы трафика работают уже не так эффективно, как раньше, поэтому владельцы интернет-магазинов вынуждены искать новые точки роста.

Параллельно с перестройкой рекламного рынка происходило усиление государственного регулирования. Блогеры получили обязанность регистрироваться в Роскомнадзоре, платформы ужесточили требования к маркировке рекламы, а маркетплейсы ввели новые правила для продавцов. Эти изменения создали дополнительные барьеры, но одновременно повысили прозрачность рынка.

## Общая картина рынка: ключевые цифры и динамика роста

Объем рекламного рынка за январь-сентябрь 2025 года составил около 680 млрд рублей, что на 8% выше показателей аналогичного периода 2024 года. Положительная динамика сохраняется одиннадцатый квартал подряд, демонстрируя устойчивость индустрии к внешним вызовам. Более половины всего объема пришлось на интернет-рекламу с оценкой в 361-363 млрд рублей.

Видеореклама заняла 30% от общего объема, сегмент Out of Home достиг 12%. Структура распределения показывает смещение фокуса в сторону digital-каналов, которые предлагают более точный таргетинг и измеримость результатов. Традиционные медиа сохраняют позиции преимущественно за счет массового охвата и работы на узнаваемость брендов.

Российский рынок маркетинговых коммуникаций в 2024 году превысил 2,1 трлн рублей, что примерно на четверть больше, чем годом ранее. В эту цифру входят все бюджеты, инвестированные в продвижение товаров и услуг — от разработки креативов до оплаты услуг рекламных агентств и технологических посредников. Интернет-реклама составила 311,1 млрд рублей, что почти половина от общего объема медийного рынка.

Объем рынка цифрового маркетинга вырос на 2% за год и достиг 33,56 млрд рублей. Количество коммерческих и государственных тендеров на digital и маркетинговые услуги выросло до 12 000 с 11 500 в 2023 году. Рынок демонстрирует стабильный спрос на профессиональные услуги продвижения, несмотря на общую экономическую неопределенность.

Общий объем расходов на все виды рекламы в России вырос на 8% и достиг 10,1 млрд долларов. Из них 6,23 млрд долларов было потрачено на диджитал-рекламу. Вложения в онлайн-продвижение выросли на 551 млн долларов по сравнению с прошлым годом. На одного жителя России в среднем приходится 46 долларов затрат на рекламу — показатель, который отражает растущую цифровизацию экономики.

Проникновение интернета в России достигло 90,4%. 130 миллионов человек пользуются интернетом в среднем по 8,5 часов в день. Высокий уровень цифровой активности населения создает благоприятную среду для развития онлайн-рекламы и объясняет смещение бюджетов из традиционных медиа в digital-каналы.

Крупнейшие сегменты диджитал-рекламы в России распределились следующим образом. Поисковая реклама лидирует с бюджетом 3,02 млрд долларов, подтверждая, что намерение купить начинается с поискового запроса. Реклама в социальных сетях занимает второе место с 1,62 млрд долларов, несмотря на блокировки некоторых зарубежных платформ. Социальные медиа остаются ключевым каналом для построения коммуникации с аудиторией и формирования лояльности.

Региональный рынок рекламы вырос на 24% в 2023 году, а объем рекламы в интернет-сервисах в регионах прибавил 26%. Рост доходов населения в регионах напрямую коррелирует с увеличением потребительского спроса и, как следствие, рекламных бюджетов местных компаний. Чем больше у людей денег, тем больше они тратят, что создает благоприятную среду для бизнеса.

Региональная экспансия стала одним из драйверов роста для маркетплейсов и digital-агентств. Бизнес из крупных городов выходит в регионы, открывая представительства и локализуя предложения. Wildberries планирует ввести в эксплуатацию 2,3 млн квадратных метров новых складов, значительная часть которых будет размещена в регионах для ускорения доставки.

Динамика изменений показывает, что российский рынок интернет-маркетинга находится в активной фазе трансформации. Темпы роста замедлились по сравнению с взрывными показателями 2021-2022 годов, но рынок стабилизировался на новом уровне. Компании перешли от количественной экспансии к качественному улучшению процессов и оптимизации эффективности вложений.

## E-commerce как новое ядро рекламного рынка

2025 год окончательно закрепил доминирование электронной коммерции в российской рекламной индустрии. По данным исследования Media Instinct Group и агентства Commeta, e-commerce занял 63% российского рекламного рынка. Речь идет о колоссальной сумме в 900 млрд рублей, которая складывается из двух потоков. Первый поток — инвестиции брендов в рекламу на онлайн-площадках, составившие 392,95 млрд рублей. Второй — собственные рекламные вложения маркетплейсов в традиционные медиа, превысившие 500 млрд рублей.

Эффект дуальности создал беспрецедентную ситуацию на рынке. Маркетплейсы одновременно выступают площадками для размещения рекламы и крупнейшими рекламодателями. Они покупают дорогую телевизионную рекламу, размещаются на наружных носителях, запускают масштабные кампании в интернете. Затем продают рекламные места на своих платформах другим брендам, замыкая экосистему.

Изменение структуры рекламного рынка создало новую реальность для всех участников. Классические медиа постепенно превращаются в инструменты обслуживания e-commerce-платформ. Телевидение, наружная реклама, онлайн-видео теперь работают на то, чтобы привести покупателя на маркетплейс, а не напрямую к бренду. Эта трансформация меняет саму логику построения медиамикса.

Бренды получили доступ к новым форматам кобрендинговых интеграций с e-commerce-игроками. Онлайн-платформы умеют собирать аудиторию, таргетировать ее по множеству параметров и закрывать воронку до конверсии. Производители товаров получают не только доступ к трафику площадки, но и к рекламному инвентарю маркетплейса в других медиа, что создает синергетический эффект.

Концентрация инвестиций в одной категории несет риски для рынка. Изменения размеров комиссий, алгоритмов ранжирования и приоритетов в развитии рекламных платформ напрямую влияют на баланс сил между каналами и категориями рекламодателей. Маркетплейсы de facto получили способность регулировать целые сегменты рекламной индустрии через свои внутренние решения.

Такая концентрация создает новые правила игры для всех участников рынка:

e-commerce больше не может рассматриваться как дополнительный канал продвижения;

любая маркетинговая стратегия теперь строится с учетом возможностей маркетплейсов;

классические медиа постепенно переходят в категорию обслуживания онлайн-торговли;

бренды получили доступ к новым форматам кобрендинговых интеграций с платформами;

изменения комиссий и алгоритмов маркетплейсов напрямую влияют на весь рекламный рынок;

традиционный медиамикс трансформировался в систему, где e-commerce занимает центральное место.

Рынок ретейл-медиа показал взрывной рост. Если в 2023 году его объем составлял 163 млрд рублей, то в 2024 году цифра подскочила до 333 млрд рублей. Прирост более чем в два раза свидетельствует о перетоке рекламных бюджетов из традиционных каналов в онлайн-торговлю. Глобальный объем ретейл-медиа оценивается в $179 млрд к 2025 году, и российский рынок активно интегрируется в этот тренд.

Российский рынок ретейл-медиа достиг 381 млрд рублей в 2024 году, демонстрируя устойчивую динамику. Объем рынка рекламы на маркетплейсах вырос на 130% за год и составил 380 млрд рублей. Такие темпы роста подтверждают, что e-commerce окончательно превратился в основной драйвер развития всей рекламной индустрии России.

| Показатель | 2023 год | 2024 год | Прирост |
|————|———-|———-|———|
| Рынок ретейл-медиа | 163 млрд ? | 333 млрд ? | +104% |
| Реклама на маркетплейсах | 165 млрд ? | 380 млрд ? | +130% |
| Доля e-commerce в рекламном рынке | 45% | 63% | +18 п.п. |
| Общий объем рекламного рынка | 900 млрд ? | 1 350 млрд ? | +50% |

Россия занимает седьмое место в мире по доле онлайн-продаж в общем объеме ретейла — 20% в 2024 году. Впереди только Китай, Южная Корея и США. При этом проникновение продолжает расти, что означает дальнейшее усиление позиций e-commerce в рекламной экосистеме страны.

## Маркетплейсы: битва платформ и новые правила продвижения

На четыре крупнейших маркетплейса — Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет» и «Мегамаркет» — приходится 81% российского рынка интернет-торговли. Но реальную конкуренцию в 2025 году ведут два гиганта. На Wildberries и Ozon приходится около 80% всех онлайн-заказов в России. Их аудитория практически идентична — Ozon посещают более 77 млн россиян, Wildberries — 77,3 млн. При этом более 76% россиян заходят на маркетплейсы хотя бы раз в месяц, а 43% делают это ежедневно.

Обе платформы в 2025 году активно развивали внутренние рекламные экосистемы. Wildberries расширил охват инструмента «Аукцион», внедрил видео-интеграции через сервис Wibes, запустил геотаргетинг для регионального продвижения. Платформа также вышла за пределы digital-пространства, размещая экраны в пунктах выдачи заказов и создавая сквозной ретаргетинг — когда покупатель, увидевший рекламу офлайн, получает баннер в приложении.

Ozon сосредоточился на автоматизации и качестве. Рейтинг товара на платформе дает повышающий коэффициент к видимости до 25%, что заставляет продавцов фокусироваться на отзывах и контенте карточек. Площадка обновила рекламный кабинет, объединила форматы продвижения и создала систему, где органические метрики напрямую усиливают эффективность платной рекламы.

Ежедневно на Wildberries продается более 2 млн товаров, на Ozon — около 1,5 млн единиц продукции. Конкуренция между платформами привела к тому, что в 2025 году реклама работает только на качественную карточку товара. Требования ужесточились:

сильный заголовок с целевыми запросами в первых 120-140 символах;

понятные атрибуты и корректно заполненные характеристики;

профессиональная инфографика и короткое видео длительностью 6-20 секунд;

наличие пользовательского контента для повышения доверия;

конкурентная цена и стабильные остатки на складе;

быстрая доставка по модели FBO для максимальной видимости.

Wildberries и Ozon пересмотрели правила работы после вмешательства ФАС России в 2025 году. Продавцы жаловались на непрозрачные алгоритмы и навязывание дополнительных услуг. Регулятор потребовал устранить практики, ограничивающие конкуренцию. В результате маркетплейсы отменили индекс остатка товара, дали возможность покупать услуги по отдельности, улучшили процесс возвратов для модели FBS.

Рекламные стратегии на маркетплейсах в 2025 году строятся вокруг комбинирования инструментов. На Ozon эффективно работают связки CPO с форматами «Трафареты» и «Вывод в топ», медийная реклама используется только для раскрутки линеек или бренда. На Wildberries базовую ширину обеспечивает автоматическая реклама, точечные позиции захватываются через «Аукцион», новые аудитории привлекаются через WB Инфлюенс и локальную медийку. Минимальная ставка CPM на аукционе выросла до 250 рублей, что увеличило стоимость привлечения покупателей.

Wildberries планирует ввести в эксплуатацию 2,3 млн квадратных метров новых складов в 2025 году. Расширение складской инфраструктуры ускорит обработку заказов и позволит продавцам быстрее доставлять товары клиентам. Платформа делает ставку на скорость доставки как ключевое конкурентное преимущество перед другими маркетплейсами.

Ozon фокусируется на технологичности и сервисной экосистеме. Площадка стремится быть не только маркетплейсом, но и платформой с широким набором сервисов для потребителей. Гибкость логистики остается сильной стороной — продавцы выбирают между моделью FBO, когда товары хранятся на складах Ozon, и FBS, когда продавец управляет запасами самостоятельно.

Wildberries запустил сквозной ретаргетинг через объединенную платформу RWB Media с 14 ноября 2025 года. Покупателя можно догонять баннером в приложении, если он ранее видел рекламный ролик в пункте выдачи заказов. Это первый случай, когда маркетплейс связал офлайн-экран и онлайн-рекламу в единую цепочку. Инструмент доступен не только продавцам на платформе, но и внешним рекламодателям, которые вообще не торгуют на Wildberries.

Ozon устанавливает рекламные планшеты в пунктах выдачи заказов. Экраны делают точки более современными и заметными, улучшают пользовательский опыт и привлекают больше покупателей. Пункты выдачи превращаются в полноценные медиа-площадки, где бренды могут строить весь путь клиента — от просмотра рекламы до покупки товара.

Конкуренция между маркетплейсами вынуждает продавцов работать одновременно на нескольких платформах. Наиболее эффективная стратегия — присутствие и на Wildberries, и на Ozon с адаптацией контента под особенности каждой площадки. Такой подход позволяет максимизировать охват аудитории, снизить риски зависимости от одной платформы и увеличить объем продаж за счет доступа к разным сегментам покупателей.

| Платформа | Основная аудитория | Ключевые категории | Преимущество |
|————|———————|———————|—————|
| Wildberries | 77,3 млн / месяц | Fashion, косметика, аксессуары | Скорость доставки, охват |
| Ozon | 77+ млн / месяц | Электроника, техника, универсальные товары | Технологичность, качество сервиса |
| Яндекс Маркет | 45+ млн / месяц | Техника, товары для дома | Интеграция с поиском |
| Мегамаркет | 30+ млн / месяц | Продукты, товары повседневного спроса | Программа лояльности |

## Инфлюенс-маркетинг: замедление и регуляторный прессинг

Впервые за последние годы рынок инфлюенс-маркетинга в России вышел в зону стагнации. По данным АКАР и AdIndex, в 2019-2023 годах сегмент рос на 15-25% ежегодно, в пиковые периоды — до 35-40%. Однако в 2025 году прогнозируемый рост составил лишь 8-10%. С учетом инфляции на уровне 7-8% это означает почти нулевой реальный рост рынка.

Объем рынка инфлюенс-маркетинга по итогам 2025 года составил около 55 млрд рублей с прогнозом роста на 12-13% в 2026 году. Замедление темпов связано с несколькими факторами. До блокировки Instagram платформа аккумулировала от 20 до 30 млрд рублей рекламных бюджетов ежегодно. Эти деньги не исчезли полностью, но и не были полноценно перераспределены внутри российского медиаландшафта.

Ключевая проблема рынка — отсутствие долгосрочного планирования. Менее 15% рекламодателей строят стратегии инфлюенс-маркетинга на срок более шести месяцев. Большинство работает в логике «месяц — квартал», что создает постоянный аврал и не позволяет выстраивать устойчивые коммуникации с аудиторией.

8 августа 2024 года президент подписал закон о реестре блогеров. С 1 ноября блогеры с аудиторией более 10 000 подписчиков обязаны регистрироваться в Роскомнадзоре. К апрелю 2025 года в реестре зарегистрировано более 134 тысяч блогеров из 214 тысяч поданных заявлений. Закон касается владельцев каналов на YouTube, в Telegram, ВКонтакте, Дзене и других платформах из официального реестра социальных сетей.

Блогеры, не прошедшие регистрацию, с 1 января 2025 года столкнулись с санкциями:

запрет на размещение рекламы в своих каналах;

невозможность принимать донаты и платные подписки;

ограничение на репосты контента другими пользователями;

риск блокировки канала по требованию Роскомнадзора;

штрафы для рекламодателей, размещающих рекламу у незарегистрированных блогеров;

потеря доступа к коммерческим интеграциям с брендами.

Telegram занял лидирующие позиции на рынке инфлюенс-маркетинга. 44,19% опрошенных назвали его платформой с наибольшим ростом рекламных инвестиций в 2026 году. Следом идут TikTok с 32,56% и YouTube с 11,63%. Новые российские платформы MAX от VK и Wibes от Wildberries набирают аудиторию, получив 12,73% и 7,27% голосов соответственно.

Перераспределение бюджетов между платформами изменило подходы к работе с инфлюенсерами. Бренды стали больше ценить не просто охваты, а способность создавать устойчивые сообщества вокруг узкой тематики. Лидерство ассоциируется с экспертизой, искренностью и реальной вовлеченностью аудитории, а не с количеством подписчиков.

В игровой индустрии произошел сдвиг в сторону перформанс-метрик. Лайки, просмотры и число подписчиков устарели как показатели успеха. Важнее стали CPI — стоимость установки приложения — и коэффициент удержания клиентов. Российский рынок повторяет этот путь после появления формата Reels, где контент видит не только теплая, но и холодная аудитория.

Вертикальные короткие видео стали ключевым трендом 2024 года и продолжают укрепляться в 2025 году. Это связано с ростом частоты использования мобильных устройств, оптимизацией платформ для вертикальных видео и трендом на быстрое потребление контента. Бренды адаптируют контент-стратегии под этот формат, создавая динамичные ролики длиной 15-60 секунд.

Российские видеоплатформы после введения санкций получили дополнительный импульс для развития. VK Видео интегрируется с экосистемой ВКонтакте, предоставляя удобные функции для рекламодателей и создателей контента. RUTUBE, несмотря на сложный старт, продолжает укреплять позиции и создает условия для публикации оригинального контента. «Яндекс Эфир» увеличивает роль в поисковом маркетинге, предлагая интеграцию с другими сервисами компании.

Для настоящей конкуренции с YouTube российским платформам необходимо, чтобы обычные пользователи начали выкладывать простые видео в стиле «как это сделано» или «как это сделать». В 2025 году наблюдается смещение фокуса с Originals Content на UGC — User Generated Content. Каждая платформа борется за свой кусочек рынка, стимулируя производство пользовательского контента через системы монетизации.

Ценность посредников в инфлюенс-маркетинге растет. Специализированные платформы снимают с рекламодателей, агентств и фрилансеров головную боль по маркировке интернет-рекламы, проверке наличия блогеров в реестре и соблюдению регуляторных требований. Размещать рекламу напрямую становится некомфортно из-за растущей сложности законодательства и рисков штрафов.

## Искусственный интеллект: от экспериментов к системному внедрению

Российский бизнес массово перешел к использованию искусственного интеллекта в маркетинге. 60% компаний применяют ИИ в маркетинговых процессах, 29% используют технологию для написания текстов, 23% — для создания визуального контента. Доля специалистов с базовым уровнем владения ИИ выросла с 40% в 2024 году до 45% в 2025 году. Прирост в 5 процентных пунктов показывает, что все больше российских маркетологов начинают осваивать работу с ИИ-инструментами.

66% руководителей планируют выделить бюджет на искусственный интеллект в 2025 году. 17% компаний уже инвестировали в ИИ-технологии к февралю 2025 года. В 50% компаний крупного и среднего бизнеса уровень использования искусственного интеллекта вырос на 20-50%. Еще 10% увеличили применение ИИ на 50-100%, а 40% — более чем в два раза.

Глобальный тренд подтверждает российские данные. 72% компаний в мире используют искусственный интеллект в 2024 году против 55% в 2023 году. Доля генеративного ИИ выросла с 33% в 2023 году до 65% в 2024 году. Основные сферы применения — продажи и маркетинг с 34%, создание продуктов и услуг с 23%, информационные технологии с 17%.

Компании, использующие ИИ для медиапланирования, увеличили эффективность рекламных кампаний на 30-40%. Использование искусственного интеллекта снижает расходы на маркетинг на 20-25%. В условиях высокой конкуренции на российском рынке экономия бюджетов стала важным конкурентным преимуществом.

Практическое применение ИИ охватывает все ключевые направления маркетинга:

автоматизация контент-маркетинга через быструю генерацию текстов и визуалов;

персонализация коммуникаций на основе анализа поведения аудитории;

прогнозирование эффективности рекламных кампаний до запуска;

оптимизация email-маркетинга через определение лучшего времени отправки;

SEO нового поколения с кластеризацией семантики и анализом интентов;

умные чат-боты для поддержки клиентов и квалификации лидов круглосуточно;

анализ больших данных для выявления трендов и инсайтов;

автоматическое тестирование креативов и выбор лучших вариантов.

42% респондентов считают, что искусственный интеллект и автоматизация сильно повлияют на рекламу в ближайшие годы. Основные мотивы внедрения ИИ — увеличение прибыли через оптимизацию маркетинга и продаж для 72% компаний, улучшение клиентского опыта для 60%, разработка новых функций продукта для усиления конкурентных позиций для 55%.

Большие языковые модели активно используются для создания чат-ботов, голосовых ассистентов, переводчиков, инструментов лингвистического анализа. «Ростелеком Контакт-центр» подвел итоги первого года работы решений с LLM в марте 2025 года. Доля проектов контакт-центра с внедренным искусственным интеллектом достигла 46%, обработано 38 млрд минут речи. Скорость получения ответов клиентами выросла в семь раз.

Роль маркетолога трансформировалась в эпоху искусственного интеллекта. Специалист больше не тратит часы на рутинные задачи вроде составления отчетов или генерации базовых текстов. ИИ берет на себя механическую работу, освобождая время для стратегического планирования, креативной разработки концепций и взаимодействия с брендом. Маркетолог становится режиссером, который управляет инструментами и принимает решения на основе инсайтов, которые алгоритмы предоставить не могут.

Финансовые вложения в искусственный интеллект превратились в стандартную статью расходов российских компаний. Основные цели инвестиций распределились следующим образом — 72% компаний вкладывают в ИИ для увеличения прибыли через оптимизацию маркетинга и продаж, 60% инвестируют в улучшение клиентского опыта и повышение качества обслуживания, 55% разрабатывают новые функции продукта для усиления конкурентных позиций, 24% внедряют технологии по требованию руководства быть более инновационными.

Российские компании используют искусственный интеллект для автоматизации рутинных операций в 67% случаев. Маркетинг занимает второе место с 60% использования. Анализ и прогнозирование различных показателей применяется в 40% компаний. Все участники исследований намерены дальше расширять использование ИИ-технологий в своих бизнес-процессах.

По прогнозам IAB, в 2026 году 40% всех рекламных видеообъявлений будут сгенерированы GenAI. Генеративный искусственный интеллект создает контент — тексты, звуки, фото и видео. Российский рынок активно осваивает эти технологии, хотя пока отстает от глобальных лидеров по масштабу внедрения. Собственные генеративные модели вроде ГигаЧата от Сбера позволяют компаниям работать с ИИ без зависимости от зарубежных платформ.

Ключевой вызов для бизнеса — найти баланс между автоматизацией и человеческим контролем. ИИ отлично справляется с анализом больших массивов данных, генерацией вариантов креативов, оптимизацией ставок в рекламных кабинетах. Но стратегические решения, понимание тонкостей позиционирования бренда, выбор тональности коммуникации остаются прерогативой человека. Компании, которые смогли найти этот баланс, получают максимальную отдачу от инвестиций в технологии.

## Программатик и автоматизация: доминирование алгоритмов

Расходы на программатик-рекламу в 2025 году достигли 5,29 млрд долларов, увеличившись на 12,1% за год. Доля программатик-рекламы в диджитале составила 84,8% — рост на 2,2 процентных пункта. Фактически большая часть digital-бюджетов в России теперь проходит через автоматизированные системы закупки рекламы.

Общий объем расходов на все виды рекламы в России вырос на 8% и достиг 10,1 млрд долларов. Из них 6,23 млрд долларов было потрачено на диджитал-рекламу. Вложения в онлайн-продвижение выросли на 551 млн долларов по сравнению с прошлым годом.

Объем рекламного рынка за январь-сентябрь 2025 года составил около 680 млрд рублей — рост на 8% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Положительная динамика сохраняется одиннадцатый квартал подряд. Более половины объема пришлось на интернет-рекламу с оценкой в 361-363 млрд рублей. Видеореклама заняла 30%, сегмент Out of Home — 12%.

Крупнейшие сегменты диджитал-рекламы в России распределились следующим образом. Поисковая реклама лидирует с 3,02 млрд долларов. Реклама в социальных сетях занимает второе место с 1,62 млрд долларов. На одного жителя России в среднем приходится 46 долларов затрат на рекламу.

Доля мобильных приложений в общем объеме продаж через интернет составила 62% в 2024 году. К 2028 году мобильная реклама будет занимать 70% всего российского цифрового рынка. Годовые расходы на рекламу внутри приложений достигли 1,6 млрд долларов, увеличившись на 11,1%. In-app реклама занимает 25,7% в общей структуре диджитала.

Проникновение интернета в России достигло 90,4%. 130 миллионов человек пользуются интернетом в среднем по 8,5 часов в день. Высокая цифровая активность населения создает благоприятную среду для развития программатик-рекламы и автоматизированных систем таргетинга.

Онлайн-видео признано самым эффективным медиаканалом в 2024 году — 46% респондентов назвали его лучшим инструментом. Эфирное телевидение выбрали 38%, наружную рекламу, баннерные объявления, инфлюенсер-маркетинг и соцсети — по 26%. Поисковую рекламу оценили 24%, рекламу на маркетплейсах — 20%.

Просмотр онлайн-видеосервисов в 2025 году вырос на 15%. 8 из 10 россиян смотрят ТВ-программы по телевизору или в стриминге. Доходы от внутриигровой рекламы в России оцениваются в 44,5 млрд рублей за 2024 год. При этом более 40% пользователей используют AdBlock, более 60% перематывают рекламные вставки, что заставляет рекламодателей искать нативные форматы продвижения.

Доля затрат на цифровую наружную рекламу в 2024 году достигла 70% от всех диджитал-бюджетов. Интеграционные спонсорства стали проверенным инструментом, который позволяет брендам находиться рядом со зрителем в эмоциональные моменты. Маркетплейсы активно используют этот тренд, размещая экраны в пунктах выдачи заказов и превращая офлайн-точки в медиа-платформы.

Мобильная реклама набирает обороты с каждым годом. Пользователи активно используют смартфоны и планшеты для онлайн-покупок. Доля мобильных устройств в общем объеме продаж через интернет составила 62%, что подтверждает смещение активности в сторону mobile-first подхода. Ожидается, что к 2028 году мобильная реклама будет занимать 70% всего российского цифрового рынка, что требует от маркетологов пересмотра стратегий и адаптации креативов под мобильные форматы.

Годовые расходы на рекламу внутри приложений достигли 1,6 млрд долларов, увеличившись на 11,1% за год. In-app реклама занимает 25,7% в общей структуре диджитал-рекламы и продолжает укреплять позиции. Рекламодатели ценят этот формат за высокую вовлеченность пользователей и возможность точного таргетинга на основе поведения в приложении.

Рекламодатели выбирают медиаканалы по нескольким ключевым критериям. Охват аудитории важен для 62% компаний, стоимость контакта учитывают 48%, соответствие бренду проверяют 44%. Такое распределение приоритетов показывает, что бизнес ищет баланс между массовостью коммуникации и эффективностью затрат.

Рост интереса к автоматизированной закупке рекламы среди российских предпринимателей связывают в первую очередь с активным развитием искусственного интеллекта. ИИ быстро анализирует большие объемы информации об аудитории, особенностях регионов и языков, результатах рекламных кампаний. Это помогает оптимизировать расходы на продвижение и повышать эффективность размещений без необходимости ручного управления каждой кампанией.

## Регулирование и новое законодательство: вызовы для рынка

Роскомнадзор зафиксировал более 100 утечек персональных данных в 2025 году. В открытый доступ попали десятки миллионов записей о россиянах из интернет-магазинов, сервисов доставки, образовательных платформ, маркетинговых и CRM-систем. Это привело к ужесточению требований к обработке данных и усилению контроля со стороны регулятора.

Блокировки привычных инструментов и изменение рекламных правил создали новую цифровую реальность. Российский digital-рынок столкнулся с давлением сразу по нескольким векторам — ужесточение регулирования, рост киберугроз, перестройка e-commerce и маркетинга. 2025 год стал проверкой на прочность для всех участников рынка.

Регистрация в реестре блогеров стала обязательной процедурой. Блогер должен подать заявление в течение десяти рабочих дней с момента достижения порога в 10 000 подписчиков. Роскомнадзор проверяет данные в течение семи рабочих дней, срок может быть продлен еще на семь дней при необходимости. После проверки канал включают в перечень блогеров, где указывается название страницы, ссылка и контакты администраторов.

Если блогер проигнорировал требование о регистрации, его ждут серьезные последствия. Нельзя размещать рекламу на незарегистрированной странице. Запрещены сборы пожертвований через донаты или платные подписки. Другим пользователям нельзя делать репосты контента с такой страницы. По требованию Роскомнадзора социальная сеть может ограничить доступ к профилю, пока владелец не предоставит данные для реестра.

Административная ответственность за нарушения вступила в силу с 1 сентября 2025 года. Штрафы по статье 14.3 КоАП составляют до 10 000 рублей для физических лиц, до 20 000 рублей для должностных лиц, до 500 000 рублей для юридических лиц. Рекламодатели, размещающие рекламу у незарегистрированных блогеров, также могут быть оштрафованы на основании закона «О рекламе».

Процесс регистрации требует от блогера предоставления разных данных в зависимости от статуса. Физические лица указывают ФИО, телефон, электронную почту, контакты администраторов канала. Индивидуальные предприниматели добавляют ОГРНИП и данные администраторов. Юридические лица предоставляют ОГРН, ФИО представителя и его контакты. Иностранные граждане и компании указывают страну регистрации, место постоянного проживания и налоговый идентификатор.

После подачи заявления блогер должен разместить уникальный номер в закрепленном сообщении или описании канала. Эта мера защищает от угона чужих каналов и подтверждает, что заявление подал именно владелец страницы. Роскомнадзор проверяет не только достоверность данных, но и соблюдение владельцем законодательства об информации — отсутствие запрещенного контента и соблюдение ограничений на репосты.

Топовые причины отказа в регистрации включают недостаточное количество подписчиков на момент подачи заявления, ошибки в заполнении данных вроде неверной ссылки или опечатки в названии, отсутствие номера заявления в закрепленном сообщении или описании страницы. По данным депутата Госдумы Антона Горелкина, к апрелю 2025 года поступило более 214 тысяч заявлений, из которых зарегистрировано более 134 тысяч — процент отказов составляет около 37%.

Роскомнадзор мониторит зарегистрированные страницы и может самостоятельно удалить их из реестра при выявлении нарушений. Причины исключения включают публикацию запрещенной информации, снижение количества подписчиков ниже 10 000 человек, нарушение требований законодательства об информации. Повторно включиться в реестр можно после устранения причины удаления, подав новое заявление.

Блогеры, которые проводят конкурсы с призами, сталкиваются с дополнительными сложностями. Участие в розыгрышах привлекает временную аудиторию, которая отписывается после получения призов. Это может привести к необходимости постоянной подачи заявлений о регистрации при превышении порога и их аннулировании при падении числа подписчиков ниже 10 000.

Закон о реестре блогеров распространяется на следующие платформы:

группы и страницы во ВКонтакте с аудиторией более 10 000 человек;

каналы в Telegram, независимо от тематики и формата контента;

каналы на YouTube, RUTUBE и других видеоплатформах из реестра;

профили в TikTok, Dзене, Одноклассниках, Pinterest и других соцсетях;

блоги на платформах типа LiveJournal, Пикабу, Yappy и Likee;

корпоративные аккаунты компаний и страницы интернет-магазинов.

Регистрация стала не просто бюрократической процедурой, а обязательным условием для коммерческой деятельности в digital-пространстве. Бренды теперь работают исключительно с верифицированными блогерами, что повысило прозрачность рынка, но одновременно создало дополнительные барьеры для малого бизнеса и начинающих инфлюенсеров.

Объем рынка цифрового маркетинга вырос на 2% за год и достиг 33,56 млрд рублей. Российский рынок маркетинговых коммуникаций в 2024 году превысил 2,1 трлн рублей, что на четверть больше, чем год назад. Интернет-реклама составила 311,1 млрд рублей — почти половина от общего объема рекламного рынка.

## Трансформация рынка: от Instagram к многоплатформенности

Российский рынок интернет-маркетинга прошел путь от моноплатформенной зависимости к диверсифицированной экосистеме. До марта 2022 года Instagram был основным каналом для инфлюенс-маркетинга, брендированного контента и direct-продаж. Платформа аккумулировала от 20 до 30 млрд рублей рекламных бюджетов ежегодно, что составляло значительную долю всего рынка инфлюенс-маркетинга.

Блокировка Instagram создала вакуум, который российские платформы заполняли постепенно. ВКонтакте быстро нарастил функционал для бизнеса, запустил собственную рекламную платформу VK Рeklama, интегрировал инструменты для продаж. Telegram превратился из мессенджера в полноценную маркетинговую платформу с рекламным кабинетом, каналами, ботами для автоматизации продаж.

YouTube сохранил позиции, несмотря на периодические проблемы с доступом. Платформа осталась ключевым каналом для длинных форматов, обзоров товаров, образовательного контента. RUTUBE и «Яндекс Эфир» получили господдержку, но не смогли составить серьезную конкуренцию YouTube по аудитории и монетизации.

Появились новые игроки. Dзен от «Яндекса» привлек авторов длинных текстов и блогов. TikTok, несмотря на регуляторные риски, нарастил аудиторию за счет коротких вертикальных видео. Платформы MAX от VK и Wibes от Wildberries заявили о своих амбициях стать альтернативой зарубежным сервисам.

Многоплатформенность стала новой нормой. Бренды больше не могут полагаться на один канал продвижения. Успешные стратегии теперь включают присутствие минимум на трех-четырех платформах с адаптацией контента под особенности каждой. Telegram используется для прямых коммуникаций и продаж, ВКонтакте — для построения сообществ, YouTube — для образовательного контента, маркетплейсы — для транзакций.

Перераспределение бюджетов заняло больше времени, чем ожидалось. Деньги, которые уходили в Instagram, не сразу нашли новый дом. Часть ушла в традиционные медиа, часть — в программатик-рекламу, часть — на маркетплейсы. Рынок инфлюенс-маркетинга замедлился именно из-за этого процесса адаптации.

Экспертиза создателей контента эволюционировала вместе с рынком. Блогеры, которые успешно работали в Instagram, столкнулись с необходимостью переучиваться под новые форматы и алгоритмы. Вертикальное видео для TikTok требует иных навыков, чем красивая фотография для Instagram. Длинные посты Telegram отличаются от Stories. Видео для YouTube предполагает другую динамику и монтаж.

Стоимость привлечения через инфлюенсеров выросла на фоне падения эффективности. Блогеры подняли расценки, мотивируя это сложностями с регистрацией и рисками штрафов. Одновременно вовлеченность аудитории на новых платформах оказалась ниже, чем была в Instagram. Рекламодатели вынуждены увеличивать бюджеты, чтобы получить тот же результат по охвату и конверсиям.

Наиболее адаптивными оказались компании, которые не полагались исключительно на инфлюенс-маркетинг. Бренды с диверсифицированным медиамиксом — контекстной рекламой, SEO, собственными сообществами — пережили трансформацию рынка менее болезненно. Те, кто строил всю стратегию продвижения вокруг Instagram, понесли наибольшие потери и до сих пор восстанавливают позиции.

## Рейтинг агентств продвижения: кому доверить digital-стратегию

В условиях быстро меняющегося рынка выбор партнера по продвижению становится критически важным решением. По личному рейтингу агентств интернет-маркетинга первое место занимает prodvijeniye.ru — команда с глубокой экспертизой в SEO, контекстной рекламе и комплексном продвижении. Агентство специализируется на долгосрочных стратегиях роста для e-commerce и сложных B2B-проектов.

В топ-5 также вошли Rush Agency, победитель рейтинга Ruward 2025 как лучшее SEO-агентство года. Команда добивается измеримых результатов в высококонкурентных нишах, используя собственные разработки для анализа позиций. Ingate, агентство с более чем 20-летним опытом на рынке, предлагает комплексный подход с собственными технологиями и разработками.

iConText остается пионером контекстной рекламы в России. Компания накопила глубокую экспертизу в управлении крупными рекламными бюджетами и оптимизации конверсий. Ашманов и партнеры известны научным подходом к SEO и разработкой инновационных методик продвижения, которые опережают изменения в алгоритмах поисковых систем.

Критерии выбора агентства в 2025 году изменились. Опыт работы в нише стал базовым требованием. Кейсы с измеримыми результатами и конкретными цифрами роста важнее громких обещаний. Прозрачность процессов и ценообразования помогает избежать скрытых платежей. Использование ИИ-инструментов и работа с данными в эпоху отказа от cookie стали обязательными компетенциями.

Лучшие агентства digital-маркетинга в 2025 году умеют выстраивать омниканальные стратегии. Они не ограничиваются одним инструментом продвижения, а комбинируют SEO, контекстную рекламу, продвижение на маркетплейсах, работу с инфлюенсерами, программатик-закупки. Такой подход позволяет диверсифицировать риски и находить оптимальное соотношение стоимости привлечения клиента к его жизненной ценности.

## Практические рекомендации для бизнеса: как работать в новых условиях

Адаптация к изменившимся условиям рынка требует от компаний пересмотра подходов к интернет-маркетингу. Бизнес сталкивается с необходимостью принимать быстрые решения в условиях неопределенности, балансировать между инвестициями в новые технологии и сохранением эффективности текущих каналов продвижения.

Диверсификация каналов привлечения стала не рекомендацией, а обязательным условием выживания. Компании, полагающиеся на один-два источника трафика, рискуют потерять бизнес при изменении алгоритмов платформы или регуляторных ограничениях. Оптимальный подход — присутствие минимум на пяти различных каналах с регулярным тестированием новых источников трафика.

Инвестиции в собственные базы данных клиентов окупаются многократно. Email-маркетинг, SMS-рассылки, мессенджер-маркетинг через Telegram и WhatsApp позволяют коммуницировать с аудиторией напрямую без посредников. Средняя стоимость удержания существующего клиента в пять раз ниже привлечения нового, что делает работу с базой приоритетным направлением.

Контент-маркетинг требует нового подхода в эпоху искусственного интеллекта. Генеративные нейросети создают огромное количество посредственного контента, который засоряет информационное поле. Выделяются те компании, которые производят глубокую экспертизу, уникальные исследования, аутентичные истории. Качество побеждает количество, хотя искусственный интеллект помогает ускорить производство базового контента.

Аналитика и метрики смещаются от поверхностных показателей к глубоким бизнес-метрикам. Охваты, просмотры, клики теперь не так важны, как конверсия в покупку, средний чек, LTV клиента, повторные продажи. Компании внедряют сквозную аналитику, которая позволяет отследить весь путь клиента от первого касания до покупки и оценить реальную эффективность каждого канала.

Работа на маркетплейсах превратилась в отдельную профессиональную компетенцию. Продвижение на Wildberries и Ozon требует глубокого понимания алгоритмов, постоянного тестирования рекламных форматов, качественного контента карточек товаров. Многие компании нанимают отдельных специалистов или целые отделы для работы с маркетплейсами, признавая сложность и специфичность этого канала.

Скорость принятия решений стала конкурентным преимуществом. Рынок меняется настолько быстро, что компании, которые долго согласовывают стратегии и бюджеты, проигрывают более гибким конкурентам. Успешные игроки внедряют agile-подходы к маркетингу, разбивая большие проекты на короткие спринты с быстрой проверкой гипотез.

Обучение команды требует постоянных инвестиций. Инструменты и платформы обновляются каждые несколько месяцев, выходят новые форматы рекламы, меняются алгоритмы. Компании, которые выделяют бюджет на обучение специалистов и участие в профильных конференциях, получают доступ к передовым практикам раньше конкурентов.

Тестирование новых форматов не должно останавливаться. Выделение 10-15% маркетингового бюджета на эксперименты с новыми платформами, форматами рекламы, инструментами позволяет находить прорывные каналы роста. Большая часть экспериментов не даст результата, но один успешный тест может окупить все вложения.

Юридическая поддержка становится частью маркетингового процесса. Требования к маркировке рекламы, регистрации блогеров, обработке персональных данных создают риски штрафов и блокировок. Компании включают юристов в процесс планирования кампаний, чтобы избежать нарушений законодательства.

Фокус на долгосрочной ценности клиента меняет подход к рекламе. Вместо погони за дешевыми кликами компании считают полный цикл жизни клиента и готовы платить больше за привлечение, если знают, что клиент вернется. Программы лояльности, постпродажное обслуживание, допродажи превращаются в ключевые элементы маркетинговой стратегии.

## Вызовы и возможности нового рынка: к чему готовиться

Российский рынок интернет-маркетинга входит в период структурных изменений, которые создают одновременно вызовы и возможности для бизнеса. Компании сталкиваются с необходимостью делать стратегический выбор — инвестировать в новые технологии или оптимизировать существующие процессы, фокусироваться на привлечении или удержании, развивать собственные каналы или работать через посредников.

Рост конкуренции за внимание аудитории достиг критической точки. Более 40% пользователей используют блокировщики рекламы, более 60% перематывают рекламные вставки в видео. Баннерная слепота усилилась настолько, что традиционные форматы display-рекламы показывают минимальную эффективность. Компаниям приходится искать нативные форматы интеграций и создавать контент, который аудитория захочет потреблять добровольно.

Дефицит квалифицированных кадров обостряется с каждым годом. Лишь 20-30% кандидатов реально подходят под задачи современного интернет-маркетинга, отмечают агентства. Специалистов со знанием искусственного интеллекта, программатик-рекламы, продвижения на маркетплейсах катастрофически не хватает. Компании вынуждены растить таланты внутри, инвестируя в обучение и удержание сотрудников.

Технологический разрыв между лидерами и отстающими увеличивается. Компании, которые внедрили ИИ-инструменты, системы сквозной аналитики, автоматизацию процессов, получили значительное преимущество в эффективности. Те, кто продолжает работать вручную, тратят в разы больше времени на рутинные задачи и проигрывают в скорости реакции на изменения рынка.

Стоимость ошибок выросла многократно. Неправильно выбранная стратегия продвижения может стоить компании месяцев работы и сотен тысяч рублей бюджета. Ошибки в соблюдении регуляторных требований приводят к штрафам и блокировкам каналов. Компании вынуждены принимать более взвешенные решения, опираясь на данные и тестирование гипотез перед масштабированием.

Возможности для роста открываются тем, кто готов инвестировать в развитие. Новые платформы вроде Telegram, MAX, Wibes находятся на ранней стадии развития и предлагают более низкую стоимость привлечения по сравнению с устоявшимися каналами. Ранние adopters получают доступ к аудитории до того, как конкуренция достигнет текущих уровней ВКонтакте или YouTube.

Искусственный интеллект открывает возможности для персонализации коммуникаций на уровне, который раньше был доступен только крупным компаниям с большими командами. Малый бизнес может использовать ИИ-инструменты для создания контента, автоматизации обслуживания клиентов, оптимизации рекламных кампаний. Технологии выравнивают игровое поле между крупными корпорациями и небольшими компаниями.

Работа с данными превращается в ключевое конкурентное преимущество. Компании, которые накопили собственные базы клиентов, понимают поведение аудитории, умеют сегментировать и персонализировать предложения, получают преимущество перед теми, кто полагается только на платформенную аудиторию. Собственные данные становятся активом, который растет в цене с каждым годом.

Нишевание и специализация создают возможности для небольших агентств и фрилансеров. Вместо того чтобы конкурировать с крупными холдингами по всем направлениям, специалисты фокусируются на узких экспертизах — продвижение на маркетплейсах, performance-маркетинг в конкретной нише, работа с определенной платформой. Глубокая экспертиза в узкой области ценится выше, чем поверхностные знания по всем каналам.

Контент-маркетинг получает второе дыхание на фоне усталости аудитории от прямой рекламы. Образовательные материалы, развлекательный контент, исследования и аналитика привлекают внимание лучше, чем баннеры и рекламные ролики. Компании инвестируют в создание собственных медиа, блогов, подкастов, YouTube-каналов, превращаясь из рекламодателей в медиа-компании.

Партнерские программы и affil iate-маркетинг набирают популярность как способ масштабирования продаж без пропорционального роста рекламного бюджета. Модель оплаты за результат снижает риски и позволяет привлекать большое количество партнеров, которые продвигают продукт за комиссию. Маркетплейсы активно развивают инфлюенс-программы по этой модели.

Автоматизация освобождает время для стратегической работы. Инструменты автоматического управления ставками, генерации креативов, таргетинга аудиторий берут на себя рутинные операции. Маркетологи получают возможность фокусироваться на стратегии, анализе, креативных решениях вместо ручного управления кампаниями в десятках рекламных кабинетов.

## Выводы: к чему готовиться в 2026 году

2025 год стал точкой перехода российского интернет-маркетинга в новую фазу развития. Рынок окончательно отошел от модели быстрого органического роста и вошел в период структурной трансформации. E-commerce занял доминирующее положение, аккумулируя 63% всех рекламных бюджетов и становясь новым ядром медиаэкосистемы.

Маркетплейсы превратились из площадок для размещения товаров в полноценные рекламные платформы с собственными инструментами таргетинга и продвижения. Wildberries и Ozon контролируют 80% онлайн-заказов в России, диктуя правила игры для продавцов и создавая новые форматы продвижения. Конкуренция между платформами заставляет бизнес постоянно адаптироваться к меняющимся алгоритмам и требованиям.

Инфлюенс-маркетинг замедлился впервые за много лет. Рост в 8-10% с учетом инфляции означает фактическую стагнацию. Регуляторное давление через реестр блогеров повысило барьеры входа, но одновременно увеличило прозрачность рынка. Telegram стал главной растущей платформой для инфлюенс-маркетинга, оттягивая бюджеты у традиционных каналов.

Искусственный интеллект перешел из категории экспериментов в стандартный инструмент работы. 60% бизнеса применяют ИИ в маркетинге, получая прирост эффективности кампаний на 30-40% и снижение затрат на 20-25%. Компании, которые не освоили базовые ИИ-инструменты, рискуют оказаться неконкурентоспособными.

Программатик-реклама достигла доли 84,8% в диджитал-бюджетах, фактически став стандартом закупки рекламы. Автоматизация охватила все процессы — от медиапланирования до оптимизации креативов. Ручное управление кампаниями уступает место алгоритмам и машинному обучению.

Регулирование будет только усиливаться. Реестр блогеров, требования к маркировке рекламы, контроль за обработкой персональных данных — тренд на увеличение государственного присутствия в digital-пространстве сохранится. Компаниям придется инвестировать в юридическое сопровождение и compliance.

Для успешной работы в 2026 году бизнесу потребуется фокус на нескольких ключевых направлениях. Диверсификация каналов продвижения снизит зависимость от одной платформы. Инвестиции в собственные данные и CRM помогут компенсировать отказ от сторонних cookie. Освоение ИИ-инструментов станет базовым требованием для конкурентоспособности. Работа на маркетплейсах потребует профессионального подхода к контенту, аналитике и рекламе.

Российский рынок интернет-маркетинга вошел в фазу взросления. Легкие деньги и быстрые охваты остались в прошлом. Теперь успеха достигают те, кто выстраивает системные процессы, инвестирует в технологии, работает с данными и готов постоянно адаптироваться к изменениям. 2026 год закрепит этот сдвиг и покажет, кто смог подготовиться к новой реальности рынка.

Ключевые направления развития маркетинга в 2026 году уже просматриваются. Омниканальность станет обязательным требованием — присутствие на всех релевантных платформах с единой стратегией коммуникации. Собственные данные о клиентах превратятся в главный актив компании в условиях ограничений на использование сторонних cookie. Качество контента выйдет на первый план — пользователи устали от однотипных креативов и требуют аутентичности.

Персонализация коммуникаций через искусственный интеллект позволит создавать индивидуальные предложения для каждого сегмента аудитории. Автоматизация рутинных процессов освободит время маркетологов для стратегического планирования и креатива. Интеграция офлайн и онлайн каналов через технологии вроде сквозного ретаргетинга создаст бесшовный опыт для покупателя.

Вызовы, с которыми столкнется рынок в ближайшее время, требуют подготовки уже сейчас. Дальнейшее ужесточение регулирования потребует инвестиций в юридическое сопровождение и compliance. Рост стоимости привлечения клиентов заставит фокусироваться на удержании существующей аудитории и увеличении LTV. Дефицит квалифицированных кадров обострится — специалистов со знанием ИИ, аналитики и новых платформ катастрофически не хватает.

Компании, которые инвестируют в обучение команды, выстраивают культуру экспериментов и не боятся тестировать новые инструменты, получат конкурентное преимущество. Те, кто продолжает работать по старым схемам, рискуют потерять позиции на рынке. 2025 год стал годом, когда разделительная линия между адаптивными и консервативными игроками рынка стала особенно явной.